事实上，蓝海就是迂回战术，另辟一片市场空间，率先占领，一马当先。当自己实力不够强大，要将企业做大做强时，实施红海战略不能够奏效时，率先实施蓝海战略者，必然后来居上。实施蓝海战略的必要性和重要性容易理解，但怎样去发现自己行业的蓝海却是件非常困难的事情。
文章用几章的篇幅讲解了如何发现以及如何实施蓝海，结合着我们公司的情况，不免要问：宽带行业的蓝海在哪里？艾普的蓝海战略如何实施，个人觉得宽带行业（电信系统）必将与光纤电视（光电系统）合流。正如时下的手机电视，信产部与广电总局争夺手机电视的标准，实际上就是争夺这个新兴行业的主导权与归属权。那么艾普的蓝海又在何方呢？宽带这个行业，企业间差异化主要体现在技术和服务方面。从技术上来看，基础营运商的ADSL一枝独秀，占了大壁江山，光电系统（如北京歌华在线，上海有线通）均是地方诸侯，尚未声名鹊起驻地网运营商（长城宽带，聚友网络）均是昨日黄花，基础营运商的竞争中，江河日下。驻地网运营商唯有扩大“外交”，与基础营运商加强合作外，扩大与光电系统的合作，才能在夹缝中求得生存与发展。
—市场部:李春霖
